🎯 Objetivo del playbook

Detectar en menos de 2 minutos cuál es el formato o pack realmente más económico, evitando los “falsos formatos ahorro” y distinguiendo cuándo un pack grande NO compensa.

Resumen en 10s:
El pack grande no siempre gana. Compara €/unidad, €/100 g/ml, revisa caducidad, espacio en casa y aplica cupones o suscripciones sobre el precio final real.

Ponlo a prueba ahora:
Elige un consumible (café, detergente, papel higiénico) en 3 tamaños. Calcula precio por unidad y comprueba si tu intuición acierta.

🟩 Cuándo usar este playbook

  • Antes de comprar consumibles del hogar: detergente, cápsulas de café, papel, gel, toallitas.
  • En productos con muchas variaciones de tamaño.
  • Cuando aparece un pack “XL” o “Familiar” y dudas si realmente conviene.
  • Si hay cupón o Suscríbete y Ahorra.
  • En ofertas de Black Friday, Prime Day o packs “especiales”.
  • Cuando incluso las marcas blancas varían precios por partida.

🧭 Playbook paso a paso (tiempo total: 60–90 segundos)

  1. Apunta el precio total (10 s)

    • Incluye envío, incluso si es vendedor externo.
    • Si hay cupón, aplícalo primero.

  2. Calcula €/unidad o €/100 g/ml (15–20 s)
    Fórmula rápida:
    precio / cantidad × 100 (en g/ml)
    o
    precio / nº unidades (rollos, cápsulas, pastillas).

  3. Comprueba caducidad / PAO si aplica (10–15 s)

    • PAO: 6M/12M/24M → importante en gels, cremas, limpiezas específicas.
    • No compres formatos enormes si no los consumes antes del PAO.

  4. Evalúa espacio y almacenamiento (10 s)

    • Un ahorro teórico no sirve si no te cabe o deteriora producto.

  5. Revisión de packs mixtos (10 s)

    • Evita packs con tamaños o fragancias distintas (dificultan cálculo real).

  6. Resultado esperado (5 s)
    Sabes cuál es el formato ganador y si el pack grande de verdad ahorra.

📋 Checklist del playbook

✅ Checklist rápido para packs del hogar

🖼️ Ejemplo real

Cápsulas de café:

  • Caja A: 40 uds → 12,40 € → 0,31 €/ud
  • Caja B: 80 uds → 26,00 € → 0,325 €/ud (¡más caro por tamaño!)
  • Caja C: 50 uds → 15,00 € con cupón del 10 % → 0,27 €/ud

Ganador: Caja C.
El pack grande no era la mejor oferta.
La clave estuvo en revisar 1) cupón activo y 2) €/unidad final.

❌ Errores comunes

  • Pensar que “más grande = más barato” sin calcular.
  • Olvidar sumar envío, que cambia totalmente la comparativa.
  • Comprar packs enormes que no usarás antes del PAO.
  • No aplicar el cupón antes de dividir → cálculo irreal.
  • Comparar marcas distintas sin pasar a €/100 g/ml.
  • Elegir packs mixtos que suben el precio real por unidad.

🟦 Indicadores clave (KPI personales)

  • Tardas menos de 2 minutos en calcular €/unidad.
  • Eliges formato según tu ritmo real de consumo.
  • No vuelves a caer en “packs ahorro” engañosos.
  • Comparas siempre con cupones aplicados.

🟩 En la práctica (resumen accionable)

  • Aplica siempre la fórmula €/unidad antes de decidir.
  • Compra más grande solo si lo consumes antes del PAO.
  • Revisa envíos: un pack puede parecer barato pero inflarse al final.
  • Cupones y suscripción cambian completamente el ganador.

❓ FAQs tácticas

¿Por qué a veces el mega-pack es más caro?
Promociones del proveedor, gastos de envío por peso, o variaciones distintas del producto. El tamaño engaña.
¿Cómo comparar marcas diferentes sin equivocarme?
Convierte todo a €/100 g/ml y revisa reseñas de los últimos 6–12 meses para detectar consistencia de calidad.
¿La suscripción siempre es mejor?
Solo si es un producto estable de precio y uso recurrente. Si el precio fluctúa mucho, usa alerta de precio.

🕓 Nota: Actualizado 14/11/2025.

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